Ecommerce: Karakteristik Para Pemasar Bisnis

Para pemasar bisnis mempunyai beberapa karakteristik, diantaranya :

1. Pembeli yang lebih sedikit, Pemasar bisnis biasanya berhubungan dengan pembeli yang jumlahnya lebih sedikit tetapi jauh lebih besar dibandingkan pemasar konsumen.
2. Hubungan antara pemasok dan pelanggan yang lebih erat, karena basis pelanggan yang lebih kecil serta pengaruh pelanggan yang lebih besar, pemasok diharapkan bisa menyesuaikan penawaran merek dengan kebutuhan pelanggan. 
3. Pembelian Profesional, Pembelian dilakukan secara professional dengan mengikuti kebijakan, batasan, dan syarat pembelian.
4. Pengaruh Pembelian Berganda, umumnya keputusan pembelian bisnis dipengaruhi banyak pihak. 
5. Panggilan penjualan Berganda, diperlukan panggilan yang lebih dari satu panggilan untuk menutup rata-rata penjualan. 
6. Permintaan Turunan, Permintaan barang bisnis pada dasarnya diturunkan dari permintaan barang konsumen. Jadi harus mengamati secara teliti pola pembelian konsumen akhir. 
7. Permintaan Inelastis, artinya tidak banyak dipengaruhi oleh perubahan harga. 
8. Permintaan yang Berfluktuasi, permintaan barang dan jasa bisnis cenderung tidak stabil dibandingkan permintaan barang dan jasa konsumen. 
9. Pembelian yang terkonsentrasi secara geografis, konsentrasi produsen secara geografis membantu mengurangi biaya penjualan.
10. Pembelian Langsung, sering membeli langsung dari produsen dan tanpa melalui perantara.